问1：整个账户的关键词都设置了广泛匹配的方式，但是有(yǒu)效的对话和平时相比较并不是很(hěn)理(lǐ)想，是什么原因呢(ne)？

答(dá)：先解释下原因吧。

因為(wèi)，广泛匹配的情况下能(néng)最大化的匹配到有(yǒu)需求的用(yòng)户。然而，这个需求强烈度也有(yǒu)层级之分(fēn)。我们来假设：需求强烈等级有(yǒu)1~5级的话，可(kě)能(néng)精确匹配下触发的用(yòng)户需求度是3~5级，而广泛匹配下匹配到的用(yòng)户需求更多(duō)的是1~3级。（因為(wèi)行业头部客户都会争夺3~5级的用(yòng)户）。

那么，广泛匹配下如何处理(lǐ)那些需求较低的用(yòng)户呢(ne)？回到基础原理(lǐ)上来：广泛匹配+搜索词报告+否词 。多(duō)添加否词是一个出路。另外一个策略是，广泛匹配下尽量出低价，这样能(néng)分(fēn)摊你的转化成本，把转化成本拉低。再一个点是，推广端进来的用(yòng)户需求不强，有(yǒu)没有(yǒu)办法从销售端上做一些努力呢(ne)？

问2：如果出现公司突然降低投放预算，资源量也相应降低，要求资源成本不能(néng)提高。这种情况下降消费的思路是什么呢(ne)？

答(dá)：这个问题蛮好，应该很(hěn)多(duō)竞价员都会有(yǒu)遇到。

给你一个思路，首先做账户需要有(yǒu)一个基本的指导规则，就是ACP与预算的比值，也就是说，如果你的账户目前遇到预算降低很(hěn)多(duō)，需要尽量的维持效果，那么需要去优化的指标就是点击量，而点击量和ACP密切相关，当你降低预算时，同理(lǐ)ACP也应该做合理(lǐ)的优化，只有(yǒu)点击量没有(yǒu)太大幅度的下降，才会保证效果的最大化，所以，只要维持合理(lǐ)的符合预算比值的ACP，那么就基本的做好，合理(lǐ)预算的合理(lǐ)效果了。

问3：我负责运营的是一个账户（家居家饰）行业，因為(wèi)品牌词和行业词带来的流量都很(hěn)少、所以只能(néng)挖掘大量的長(cháng)尾词和单品类的产品词，每天预算6000左右（百度）转化成本80左右一个、感觉成本还是有(yǒu)点高，而且量不够，没有(yǒu)达到公司的要求、请给些建议。灰常感謝(xiè)

答(dá)：遇到成本降不下去的情况，有(yǒu)两个思路：一个是扩大你的点击基数，就是在账户现有(yǒu)预算的基础上持续增大点击量，把点击量提升起来了，这样会增加转化率；另外一种就是提高账户的转化率，也就是需要细心的屏蔽点账户内的垃圾流量，垃圾流量占比越低，预算的利用(yòng)率就越高，转化率提升了，效果也会自然提升。屏蔽垃圾流量的方法包括：做否词，做数据报告，删词，提高有(yǒu)转化关键词的点击量，降低无转化词点击量。

问4：优质点击的判断标准应该包含哪几点？

答(dá)：一点。搜索词和业務(wù)相关度。网民(mín)的搜索意图可(kě)以看出他(tā)的購(gòu)买意向程度。例如：婚纱照、婚纱摄影哪家好、拍婚纱、拍婚纱多(duō)少钱，这四个搜索词哪个点击更优质，这个好分(fēn)辨吧？

问5：计划里单元的所有(yǒu)创意都一样或者说基本雷同，这会影响账户的关键词质量度吗？同时会导致账户平均点击价格过高吗？很(hěn)重要，求解答(dá)！謝(xiè)謝(xiè)！

答(dá)：关键词质量度的影响因素主要跟点击率相关，而平均点击价格只跟出价和下一名的出价关系最大。

所以你说的这两者没有(yǒu)直接关系，但是可(kě)能(néng)有(yǒu)间接影响。如果创意基本雷同，没有(yǒu)多(duō)角度写创意，那么你们必定无从得知什么样的创意会更吸引人，因為(wèi)你们不会去进行测试，那么你们现在的点击率是否OK也不得而知，因為(wèi)没有(yǒu)对比。创意雷同会导致点击率不够高，而点击率不够高则会影响到质量度，而质量度的高低也会影响到出价与排名，从而间接影响到平均点击价格。

SEM过程中就是这样环环相扣的，所以优化过程中每一个细节都要注意到。身為(wèi)SEMer，最基础的专业能(néng)力之一，就是梳理(lǐ)清楚各种逻辑关系。