百度推广最重要的环节之一就是选择推广关键词，有(yǒu)时候设置好的推广关键词可(kě)以节省很(hěn)多(duō)推广费用(yòng)，事半功倍。很(hěn)多(duō)已经参加百度竞价排名的企业一般会选择大量热门的关键词， 当然这些关键词也要和你的产品和服務(wù)相关。如果你只是把目标订在你行业里最热门的几个关键词，竞标的价钱会很(hěn)高。
如果你能(néng)寻找到大量的相关的但不太热门的关键词，平均每个关键词的价钱很(hěn)低。但是由于你可(kě)以寻找大量的这类关键词(通常在几百上千以上)，那么你所能(néng)得到的流量不会比从热门关键词来的少，有(yǒu)可(kě)能(néng)更多(duō)，但是平均价格却要低的多(duō)。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服務(wù)最重要的关键。
关键词的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率為(wèi)成功与否的标准
有(yǒu)的时候，某个关键词可(kě)能(néng)竞价很(hěn)高。但是如果你所卖的服務(wù)本身价值很(hěn)高，那么你的投资报酬率可(kě)能(néng)依然很(hěn)好。比如说房地产，法律服務(wù)等等。所以PPC竟价排名的应用(yòng)，不应该以关键词的价格為(wèi)主要考虑因素，而是它的投资报酬率。
对所有(yǒu)的关键词要进行完整跟踪分(fēn)析
对所有(yǒu)关键词价格，点击率，转化率应该做完整的跟踪和分(fēn)析。只有(yǒu)这样，才能(néng)知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)是不一样的。
经常的情况是，一些不太热门的，价格也不高的，但是相关性很(hěn)高的关键词投资报酬率最高。因為(wèi)访客所要寻找的东西非常具體(tǐ)，非常明确。
广告标题写作
因為(wèi)关键词竞价排名广告是要付费的，有(yǒu)的时候，追求高的流量和点击率是不明智的。应该追求最高的投资报酬率。
有(yǒu)的时候可(kě)能(néng)需要在广告标题上明确你所提供的服務(wù)或产品的价格。这样，一些在寻找免费服務(wù)或免费下载的人，就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上，不会买任何东西，只是浪费你的广告预算而已。所以你的广告词应该起到一个预先过滤的作用(yòng)。
不停的测试比较
不同的广告文(wén)字，不同的竞价，不同的广告出现位置，不同的时间点，访客在你网站不同的浏览路径，哪些关键词带来了销售额等等。所有(yǒu)这些你都应该跟踪并适当的做一些变化，来达到最好的效果。有(yǒu)的时候，我们主观认為(wèi)可(kě)能(néng)效果最好的组合，实际上并不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。
补充关于关键词的选择:
1.竞争对手相关词(把你的竞争对手的名称作為(wèi)关键词),
2.地區(qū)性词语(婚庆,石家庄婚庆),
3.动作性词语(求購(gòu)鲜花(huā),鲜花(huā)销售),
4.竞争对手产品词(比如你卖联想筆(bǐ)记本,也可(kě)以选HP筆(bǐ)记本,IBM筆(bǐ)记本)
5.组合词(将地區(qū)性词语,动作性词语等,和产品词做组合:求購(gòu)联想筆(bǐ)记本,上海联想筆(bǐ)记本销售求購(gòu)上海IBM筆(bǐ)记本)
6.产品词的其他(tā)名称(筆(bǐ)记本電(diàn)脑手提電(diàn)脑个人電(diàn)脑NB本子本本)
7.联想词汇(筆(bǐ)记本数码产品MP4ipod数码相机蓝牙等等)
相信大家经常逛商(shāng)场，如果你不经常逛商(shāng)场，建议你多(duō)去體(tǐ)验一下，看看商(shāng)场的销售策略，比较一下不同的售货员的销售技巧，观察多(duō)了，你就会发现它们二者的异曲同工之妙。
我们就以逛商(shāng)场买东西来与百度竞价排名推广来做一个比较说明:
1、店(diàn)面一定要占据黄金地段-------------百度竞价排名的位置要靠前。
商(shāng)场门口的柜台租金最贵，不管你买不买，你都会不由自主的多(duō)看几眼，说不定就有(yǒu)你的需求。百度竞价排名位置最好在第一页，第一页的最好位置是前5位，这几个位置浏览量最高。做百度竞价排名的目的就是让你的客户看见你，如果位置很(hěn)靠后，是不会有(yǒu)多(duō)少人看到你，既然要表演，我们就争取做A角，如果是做匪兵甲、匪兵乙，没有(yǒu)人会记住你的！
2、门口的广告一定要新(xīn)颖，吸引客户的眼光 --------------描述的标题和网页描述要吸引人。
百度的竞价排名的标题和描述可(kě)以根据网页的内容，按照相关要求由您自己来撰写，要写的吸引人，让客户一看就感觉这是他(tā)需要的，让他(tā)有(yǒu)看你网站的欲望！虽然客户不访问你的网站连接百度不收费，但是达不到推广效果，就相当于客户在你们口过了一下，连瞅你一眼都不愿意，说明我们的门面没有(yǒu)抓住客户的眼球！做广告的第一点就要抓“眼球”！先让“对面的女孩看过来”，然后再施展你的“魅力”，让“她”跟你走！
3、门口的海报介绍的产品要多(duō)--------------描述的关键词要多(duō)。
所谓关键词，就是产品或服務(wù)的具體(tǐ)名称。譬如，有(yǒu)一个客户想在网上买鲜花(huā)，他(tā)将会在搜索框中输入关键词“鲜花(huā)”，寻找相关信息。百度竞价排名的关键词就是客户在百度里面購(gòu)买你产品的门票，给他(tā)提供足够多(duō)的门票，让他(tā)在任何与你的产品相关的搜索里面都能(néng)找到你！戴尔電(diàn)脑在百度竞价排名的推广关键词超过8000个，大家可(kě)以在百度里面搜索一下bijiben，我们可(kě)以看到连筆(bǐ)记本的拼音戴尔都做了推广，您说他(tā)的效果会差吗？戴尔公司是全球做直销业務(wù)做的最成功的一家公司，向他(tā)们學(xué)习吧！没错！
让更多(duō)的客户能(néng)够找到你，百度竞价排名的关键词一定要用(yòng)客户喜欢用(yòng)的关键词，因為(wèi)你的广告是给你的客户看得，你的产品是卖给你的客户的！不要和客户产生距离，客户喜欢用(yòng)百度，我们就在百度做广告！客户喜欢GOOGLE，我们就在GOOGLE做！两个都喜欢，两个都做！不要以我们的喜好来定位客户的喜好，否则，客户会离我们而去的！
4、店(diàn)面要容易进入----------你的网站要少用(yòng)动态网页和flash动画，这样可(kě)以加快打开你网站的速度。
我们的习惯是：当一个网站打开的速度在3秒(miǎo)以上的话，我们基本上就会放弃对他(tā)的浏览。动态网页和过多(duō)的动画会影响你的速度。提高网站的打开速度，还要注意你的网站空间（服務(wù)器）的带宽要高，速度要快。网民(mín)自己的带宽、電(diàn)脑的速度有(yǒu)问题，也会影响你的网站打开的速度，但是这不是我们能(néng)解决的。
5、店(diàn)面要整洁、有(yǒu)条理(lǐ)，产品要多(duō) --------------网站要简洁、产品介绍要全面。
打开你的网站一定要让客户的第一感觉看着舒服！不能(néng)让客户感觉是一个“垃圾”网站！因此你的网站的色调、结构、内容一定要合理(lǐ)，符合网民(mín)需求。产品的介绍一定要全面，不要让客户只看到一个图片或产品的型号、名称，不对产品进行详细的介绍。一定要对你的产品做一个详尽的介绍，让客户感觉到你产品的优点，最好能(néng)对其他(tā)同类产品做一个对比，突出你的优势！
6、客户随时都能(néng)找到售货员------------把你的联系方式要放在每一个页面的显著位置。
当客户有(yǒu)咨询、購(gòu)买的欲望时，一定要让他(tā)随时能(néng)够看到你的電(diàn)话、QQ、MSN、邮箱、留言板等等的联系方式！不要将你的联系方式放在一个：“联系我们”的专栏里，那是一种拒绝客户的方式。也可(kě)以增加一些即时通讯的营销工具，当客户在浏览你的页面时，你的工作人员能(néng)够及时发现，与之交流。
7、售货员随时都能(néng)帮客户解决疑问-----------请将你的各种通讯工具要保持畅通。
你的接線(xiàn)员、客服人员、咨询员一定要在岗。当你的客户联系你的时候，一定要让他(tā)能(néng)够听到你的声音！帮他(tā)解决问题！如果你给一个公司打電(diàn)话要購(gòu)买他(tā)的产品，電(diàn)话提示：对不起！对方因欠费停机！或者電(diàn)话打N遍，无人接听，您还会相信这个商(shāng)家吗？您会把钱给他(tā)汇过去吗？
8、产品的质量一定要好-------------您的产品质量一定要过硬。
通过百度的竞价排名，客户可(kě)以优先的选择你，那我们一定也要给客户一个优质的产品！人可(kě)以欺骗一时，但是欺骗不了一世。因此要想推广效果好，就将你的产品质量做到同行的佼佼者！好的产品大家都会喜欢！
9、不不买贵的，只买对的------------价格要适中。
你的产品价格一定要适应市场，贵要贵的有(yǒu)理(lǐ)由！适当的来调整价格是销售的一种策略，但是要切记：一定要客户感觉到他(tā)購(gòu)买的产品性价比是最高的！
10、服務(wù)有(yǒu)保证-------------服務(wù)没有(yǒu)最好，只有(yǒu)更好。
让你的客户感觉到的服務(wù)是：你比你的同行要好的多(duō)！客户买的是产品，同时也是購(gòu)买你的服務(wù)。在进入同质（质量相同）时代，有(yǒu)很(hěn)多(duō)的产品质量接近，还有(yǒu)一些就是同一个流水線(xiàn)生产出来的不同品牌的产品，但是消费者的选择為(wèi)什么不一样？在这个时候，售后服務(wù)的保证起到了关键性的作用(yòng)！海尔就是一个实实在在的例子。
当然，百度排名省钱技巧以及关键词设置方法只是一篇参考文(wén)章，百度是一种媒體(tǐ)，媒體(tǐ)只是中介，他(tā)只是為(wèi)你和客户搭建了鹊桥相会的桥梁，能(néng)否擦出贸易的火花(huā)，就要看你的产品质量是否过硬、价格是否有(yǒu)优势、服務(wù)是否令客户满意，这些因素决定了你的广告效应的最终结果
云优化竞价托管中心，SEM托管专家，期待您的加入。
(责任编辑：武汉网站建设公司)
