所谓，关键词挖掘都是销售出去唬人的说法。搞的好像能(néng)够找到别人找不到的关键词一样。什么找到别人没有(yǒu)关注的長(cháng)尾词，然后用(yòng)低CPC获取高价值流量，超性价比的转化…这都是扯。以现在各个行业的激烈竞争哪里还有(yǒu)别人没想到的词，真正核心意向的关键词就那么几个，加上关键词匹配技术如果你能(néng)明确意向人群，那么基本上做好覆盖率90%不是问题。

那是不是找关键词就完全是个没有(yǒu)技术含量的事情？

那也是大错特错的，同样“挖掘”这个词，很(hěn)生动且形象的表明了这个工作环节。对你来说有(yǒu)价值的关键词就像是金矿，如果你第一铲，挖错了地方，那么再优良的传统美德，什么铁杵磨成针，愚公移山(shān)啊之类的都白搭，就算你把地挖穿也挖不出你想要的东西。所以所谓的关键词策略是完全和营销相关的事情。

首先你要充分(fēn)了解你的行业，产品和转化人群的目标。

举个例子，假设你的产品是卖路由器的，你的推广需求是電(diàn)商(shāng)类卖一个路由器单品。然后你去所谓很(hěn)高端的用(yòng)各种工具词根表，pia~pia的搞出万把个词上線(xiàn)…这不是挖掘，这是种田。

合理(lǐ)且高效的做法是，对产品进行了解然后进行关键词的分(fēn)类。

如何进行分(fēn)类？这个就看个人悟性了。

个人觉得看个人SEM能(néng)力的差异，和来自于数据分(fēn)析能(néng)力敏感度，还有(yǒu)就是这个人对于产品销售的理(lǐ)解和把握。

接上面的例子，我们把用(yòng)户購(gòu)买路由器的購(gòu)买意图与产生購(gòu)买行為(wèi)的可(kě)能(néng)因素做个分(fēn)析：

产生联网需求->了解路由器->熟悉品牌->熟悉产品核心参数->选择購(gòu)买->購(gòu)买后续问题->解决新(xīn)生联网需求（信号/穿墙/防蹭网等）->再次选择購(gòu)买。

以上这些对可(kě)能(néng)产生路由器購(gòu)买行為(wèi)的排序各个环节人们所关注的点都是不同的，广告创意撰写的侧重点也是不同的。

当然最重要的是——購(gòu)买意图是否强烈也是不同的。

剩下的就是对購(gòu)买意图的强弱进行排序，然后针对不同环节的群體(tǐ)需求进行关键词建立，选择匹配方式，在创意中进行关注点的着重引导。

经过初期的账户搭建和尝试投放后（可(kě)以按照購(gòu)买环节建立计划，然后根据计划的数据表现来查看你所推广的产品在哪个环节的优劣），你会通过数据发现在哪个环节你所推广的产品表现是最好的，哪些是较差的。

特别是这种購(gòu)买意图强烈很(hěn)容易分(fēn)的，如果投放结果与你之前的预计有(yǒu)出入的话，大胆的去改产品LP（着陆页）吧，说明你着陆页面的内容完全没把这阶段推广的重点所體(tǐ)现出来。（关键词在

选择是需要谨慎小(xiǎo)心，一旦选定了就要相信，你是精准覆盖了用(yòng)户需求的）

最后就是平稳推广阶段了，这个阶段就是时不时拉出各种数据，搜索词报告，不断去添加账户里面的精准词来控制成本，同时根据你BOSS给你的Kpi去决定你的投放重点。

关键词挖掘，数量永遠(yuǎn)不是最重要的参考依据！

说句俗套的话，这事靠心。