关于这个问题，很(hěn)多(duō)的商(shāng)家总是想在推广信息中，加入最亮的卖点、最火爆优惠等，一股脑的填到SEM广告有(yǒu)限的空间内，这奏效吗？另外，对于网民(mín)来说，在阅读SEM广告时在想些什么？哪些关键因素驱动他(tā)点击及选择？哪些内容可(kě)以吸引他(tā)们的注意力？

UE在研究消费者行為(wèi)决策时，发现一些很(hěn)有(yǒu)意思的点，分(fēn)享给大家，希望能(néng)帮助大家对SEM广告有(yǒu)深入的认识，甚至為(wèi)有(yǒu)推广需求的商(shāng)家助力。本文(wén)从“网民(mín)”的角度探索写好SEM广告标题的方法。

用(yòng)户在检索信息时，标题是用(yòng)户关注和点击的集中區(qū)域

一、标题長(cháng)度控制在20-30字，兼顾网民(mín)阅读體(tǐ)验与最佳推广效果

标题太長(cháng)时易读性下降，网民(mín)很(hěn)难一下子捕捉到核心思想，重点不突出；标题太短，能(néng)够传达给网民(mín)的信息量又(yòu)有(yǒu)限，促使网民(mín)点击行动的能(néng)力又(yòu)有(yǒu)所下降，因此标题的長(cháng)度，尽量控制在撰写在20字—30字之间时，这时就能(néng)兼顾网民(mín)阅读體(tǐ)验与推广效果，双赢呦~

二、标题内容应添加“精华描述”，给网民(mín)更丰富的信息

标题除了写“企业名称”外，还应加入其他(tā)重点信息的描述。如果只写“企业名称”，网民(mín)接受到的有(yǒu)效信息少，特别又(yòu)在网站知名度还不够高的情况下，自然其搜索推广结果点击率低，推广效果差。如，“學(xué)英语首选****，N年品牌历史，验证教學(xué)成果成功经验”这样的标题，就要比仅写“學(xué)英语首选****”做标题效果好。

三、長(cháng)标题合理(lǐ)断句，快速抓住网民(mín)注意力

研究表明，長(cháng)文(wén)本不利于网民(mín)阅读与理(lǐ)解，易读性差，而SEM广告特点就在于利用(yòng)网民(mín)几秒(miǎo)钟的扫视，突出优势信息，快速抓住网民(mín)的注意力，达到促使点击的效果。因此，大于19字的标题，断句3—4次，点击率高，效果好（如使用(yòng)逗号、空格、破折号，等等符号断句），如：“**官网店(diàn)庆2周年超值特卖会全场免运费2折起售”，这样的标题阅读起来就有(yǒu)些吃力。

四、标题前主语后修饰及描述，看起来会重点更清晰

创意标题，先写主语，后用(yòng)符号分(fēn)隔，再写修饰形容的内容，这样重点突出。其中，主语部分(fēn)，尽量控制在10汉字以内，且做到一目了然，容易分(fēn)辨，例如：“**网站——名牌时尚折扣网，全场2折起”如此标题，重点很(hěn)清晰；反之，如果先写修饰的内容，就会显得主题不突出，如“瑕疵不见焕白即现：**焕白系列”.

五、電(diàn)商(shāng)类标题含有(yǒu)“折扣、品质”类信息时，更能(néng)吸引注意力

研究发现，搜索電(diàn)子商(shāng)務(wù)类行业信息时，网民(mín)呈现独特的特点，很(hěn)关注商(shāng)品的品质、信誉、价格、评论等信息，因此SEM创意标题，应满足网民(mín)的搜索此类信息时的特点，标题中含有(yǒu)“折扣”、“价格”、“品质”类词汇类型，帮助提升推广效果。

六、避免夸张，體(tǐ)现安全感，让网民(mín)放心

标题不要写的过于夸张，空洞，夸张，不具體(tǐ)，导致点击率越低，转化效果也会受影响。研究发现：点击率低的创意中，“夸张词”的使用(yòng)率高；高点击率的创意中，“夸张词”的使用(yòng)率低（“夸张词”如，“疗效最佳”、“经过试验证明最好”、“功效神速”等）

七、口语化表达，让标题通俗易懂

标题要写的易懂易读，研究发现创意标题含有(yǒu)“看不懂的”、 “过于诗情画意的”、“不通顺/生僻”的信息时，点击率低，效果差。如：“龙脉入户，九鼎尊荣定势贵格”、“顶级私属管家，门第所见略同”等，读后就会产生不理(lǐ)解的感觉。因為(wèi)搜索的本意是要解决需求，意诗情画意，并不是搜索者想要的东西。