互联网推广的两种典型核心模式：基于营销效果基础上的精准推广和基于社交媒體(tǐ)基础上的传播推广。简而言之推广的两种方式：1、精准推广；2、传播推广。由于时间关系，今天主要分(fēn)享两部分(fēn)内容：
1、基于搜索关键词的精准推广如何来做，让推广效果更為(wèi)精准；
2、除了有(yǒu)精准的关键词推广之外，如何让你的信息被更多(duō)人转发、传播，实现所谓的全网霸屏效果。
如何有(yǒu)效进行搜索关键词的精准推广？
基于关健词的搜索研究目的：
1、寻找客户的精准搜索意向，针对客户意向的精准关键词进行信息展示和宣传；
2、寻找客户场景，针对客户意向的搜索关键词定位营销场景和社群，与目标客户深度沟通；
3、强占利基市场，经济學(xué)有(yǒu)一个概念叫利基市场，互联网思维当中经常谈到一句话“得屌丝者得天下”，屌丝代表的是利基市场。拓展意向关键词的基础上，找寻利基市场，开辟营销新(xīn)阵地。
认识关键词：关键词在网络营销中的广泛应用(yòng)
因為(wèi)关健词的市场就是这三大目标，那么就会发现，目前关健词的应用(yòng)在整个互联网平台上非常广泛。比如说通过百度搜索封印榜基于信息的检索、热搜的关键词，阿里指数基于電(diàn)商(shāng)購(gòu)物(wù)搜索的关键词。关健词不管是在信息产业还是電(diàn)商(shāng)行业，互联网平台涉及的地方都要用(yòng)到关健词，包括微博、微信都会进行关健词搜索。
关健词搜索在整个互联网行业应用(yòng)非常广泛，在这样的情况下该怎么办？我们总结了四个规律：1、搜索意向精准化，最早做百度竞价排名广告、百度SEO优化时，刚开始都做核心词，后来发现核心关键词转化率不怎么好时就会做精准長(cháng)尾词；2、搜索媒體(tǐ)社会化，比如微信、微博等社交媒體(tǐ)产品没有(yǒu)不加搜索功能(néng)的；3、搜索需求碎片化，比如基于热门话题的搜索，让用(yòng)户在碎片化时间拓展碎片化营销，更為(wèi)深度的搜索；4、搜索营销场景化，基于特定场景的搜索行為(wèi)，向用(yòng)户推送特定的相关搜索，提升搜索针对性转化率。
关键词五大分(fēn)类：
1、核心关键词：和核心业務(wù)相关、能(néng)直接带来转化率的关键词。
2、長(cháng)尾关键词：由核心关键词基础上衍生出来的“语句词”叫長(cháng)尾关键词，能(néng)够带来精准转化率。
3、相关关键词：与核心关键词语义相关相近的关键词，能(néng)够带来间接转化率。做相关关键词有(yǒu)两个目的，第一是拓展目标客户的搜索需求词，所以叫相关关键词；第二是避免被搜索引擎屏蔽和惩罚，所以要用(yòng)相关关键词来替换某些長(cháng)尾关键词。
4、流量关键词：很(hěn)多(duō)情况下企业之所以对搜索引擎优化做的普通，没有(yǒu)达到突出的效果，是因為(wèi)没有(yǒu)用(yòng)流量关键词。流量关键词是能(néng)够带来直接性流量的关键词。
5、品牌关键词：自己公司的品牌肯定要有(yǒu)品牌关键词，还要包含跨行业兄弟(dì)品牌的相关词汇，这些是能(néng)够带来核心竞争力的词。比如做心理(lǐ)咨询师时，面对的客户可(kě)能(néng)会进行心理(lǐ)咨询方面的需求。而心理(lǐ)咨询师面对跨行业同行的品牌，就比如医學(xué)专家、医疗专家、性學(xué)教授、养生专家等。
把流量和品牌关键词放在金字塔结构，是因為(wèi)最底部流量关键词找寻热点话题引来更多(duō)的流量，而品牌关键词通过诸多(duō)的跨行业品牌，引用(yòng)别人已经做得非常成功的关键词，相信带来更多(duō)精准流量也容易。所以最底层流量带来的是最多(duō)的，中层相对少一些，但是相对精准。
如何让信息被转发和传播，实现全网有(yǒu)效？
不管做渠道布局还是关键词选择都不难，难的是在新(xīn)媒體(tǐ)全网营销时代如何让信息被注意、浏览、关注、转发，借助关键词切入的可(kě)视和内容，获得用(yòng)户大量转发，才能(néng)实现有(yǒu)效的全网有(yǒu)效！要想做到这一点，要做的就是信息可(kě)视化、信息可(kě)传播。
我们正在面临前所未有(yǒu)的信息噪音的围攻。消费者的行為(wèi)习惯已经彻底改变了，77%的人在看電(diàn)视还有(yǒu)49%的人会同时拿(ná)着智能(néng)手机，34%的人拿(ná)着平板電(diàn)脑。你在移动端发了信息之后，对方正在看着手机的时候没事还看一下電(diàn)视。用(yòng)户想要集中到一个点已经太难了，他(tā)们看信息不是阅读是瞟，瞟一眼就过去了。所以如何在这种短短的几秒(miǎo)钟被别人注意到呢(ne)？
就是要让信息可(kě)视化。可(kě)视化内容具备三个影响力度：1、可(kě)视化要能(néng)影响到消费者的讨论话题；2、可(kě)视化内容能(néng)够影响到消费者的行动计划；3、可(kě)视化内容还要能(néng)够影响到消费者谈论的话题。
我们会发现如果内容能(néng)够同时影响到消费者谈论的话题、个人體(tǐ)验、行动计划，这三点全部具备，就具备了可(kě)视化内容的要素。这张图反过来看就是可(kě)视化具备三个特性：1、能(néng)够影响消费者谈论话题的热点性话题，可(kě)视化内容是影响消费者谈论的热点性话题；2、能(néng)够影响到消费者體(tǐ)验的触动性话题；3、能(néng)够影响到消费者行动计划的行动性话题。
可(kě)视化三大特性
第一个特性热点性；第二个特性触动性；第三个特性行动性。找热点话题针对热点话题结合行业情况、产品情况做很(hěn)容易。
而什么叫做触动性？一个人内心有(yǒu)所触动是什么表现？他(tā)很(hěn)开心or他(tā)很(hěn)痛苦，所以就有(yǒu)所触动了。那么，怎样让人开心？每个企业、行业都一定有(yǒu)一些行业内有(yǒu)趣的事情，在互联网上搜到很(hěn)多(duō)的幽默笑话、搞笑视频、幽默段子，这些都可(kě)以作為(wèi)营销诱饵。如果你不能(néng)让他(tā)开心你就让他(tā)痛苦。比如说当年我在深圳，朋友圈说判处拐卖儿童的人贩子死刑的活动。看到这样的情况你很(hěn)痛苦，但我们知道要借助社交媒體(tǐ)、社会大众舆论的力量给予这帮犯罪分(fēn)子最高的震慑，所以接力在朋友圈发展，最后引起了在互联网上“是否给人贩子判处死刑”的辩论。其实这是很(hěn)痛苦的，但是激发了你的正能(néng)量。这里所讲的影响消费體(tǐ)验，总而言之是一定要触动到消费者體(tǐ)验。
第三个行动，影响消费者行动的话题。比如当我满怀信心做完测试题，提交的时候，系统会提示“亲请分(fēn)享到朋友圈。”
有(yǒu)了这三个可(kě)视化特性，我们发现90%的信息通过大脑传输时是通过视觉形式来传播，可(kě)视化信息被大脑接受的速度比文(wén)字快6万多(duō)倍。
四个原则方法
1、尊重社会规划、理(lǐ)解社会赞同。尽量做能(néng)够被接受的事情，至少能(néng)被社區(qū)和社会组织接受，符合大众习惯和思维。
2、互惠互利。很(hěn)好理(lǐ)解，在為(wèi)别人做事时，我们都希望获得相应的报酬和荣誉。
3、好玩有(yǒu)趣。有(yǒu)时候选择做一件事，仅仅是因為(wèi)它让我感到愉悦快乐。
4、既得利益。人大都是急性子，希望做一件事马上看到收益，不愿等待漫長(cháng)的未来许诺。写出来的广告、标题，如果让客户第一眼看了就能(néng)感觉到它能(néng)获得什么利益，能(néng)有(yǒu)数据量化的标准将更好。比如说“如何减肥效果最好？做好这3件事，保证您一个月减掉30斤！”，“如何减肥”属于核心关键词，“一个月减掉30斤”让客户即刻感受到效果！
讲到这里内容就两部分(fēn)：1、精准推广；2、传播推广。精准推广解决的是找准客户精确需求的关键词，关键词的建立不仅仅是一个系统建立关键词，通过关健词架构让你知道，关健词库当中一系列关健词只要拓展开就可(kě)以带来大批流量。传播推广解决的问题是让信息可(kě)视化，可(kě)传播，三个特性：特点性、触动性、行动性，最终就可(kě)以实现这样的效果——全网营销。