对于中小(xiǎo)企业来讲，全网营销这个名词一直是近几年各大网络基于新(xīn)营销领域的热点，到处的全网营销落地系统培训，所谓的落地营销，无非是百度+搜狗+360搜索引擎如何占屏，网站做所谓的营销型网站，部门员工如何每天坚持发帖，如何做网站seo......而就小(xiǎo)编看来，移动互联环境下，继续这种全网营销，导致的结果肯定是全网赢不消！

因為(wèi)移动互联来了，真的来了：

腾讯科(kē)技最新(xīn)公布的数据显示，近七成受访者表示通过電(diàn)脑进行在線(xiàn)學(xué)习只有(yǒu)三成多(duō)，他(tā)们更愿意通过移动设备进行學(xué)习和娱乐，如果不去看那些冗杂的数据，只看看你的周边会发现：智能(néng)手机近乎普及化了，智能(néng)手机已成為(wèi)当下80,90甚至00的“身體(tǐ)器官，早期你可(kě)能(néng)是跟着《愤怒的小(xiǎo)鸟》《切水果》之类的游戏成長(cháng)，现在对于社交游戏的兴趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超过对以上游戏的需要......

对于喊了多(duō)年的全网营销而言，既是机遇又(yòu)是挑战，机遇是：未来没有(yǒu)单一的渠道，全部是全渠道，渠道即营销，营销即品牌,如果能(néng)够全网有(yǒu)效布局，在未来的营销竞争中肯定具备立足之地；挑战在于：随着整个互联网的格局和渠道发生变化，整个消费行為(wèi)也在发生着深刻的变化，向移动互联网迁移是不可(kě)阻挡的趋势和潮流，新(xīn)的格局产生了新(xīn)的的情况，新(xīn)的营销手段也应运而生；未来会进入到精选时代，而不是单纯的推送时代。精选时代的诞生，就开始让消费者更加有(yǒu)的放矢，更加知道我应该选择什么样的品牌，更加知道我识别什么样的品牌......

移动互联网下的营销趋势：

在这种环境下，首先要对移动互联网时代的营销趋势有(yǒu)一个立體(tǐ)的认识，这种趋势表现在：新(xīn)闻咨询的社交深化，UGC正在成為(wèi)成為(wèi)未来移动媒體(tǐ)的核心要素，要关注移动平台入口（社交类的微信，支付类的支付宝，出行打車(chē)类的快的，滴滴等）的变化，因為(wèi)在移动环境下的内容，关系，服務(wù)三者的交融，使移动媒體(tǐ)的平台化成為(wèi)趋势。

如何营销布局：

1、找准我们的目标用(yòng)户，用(yòng)户在哪我们在哪

用(yòng)户群體(tǐ)的选择，直接影响到消费能(néng)力，客单价，市场规模等等，在目标用(yòng)户群的选择上，一定要根据产品特征和产品周期设定，做理(lǐ)性的用(yòng)户群體(tǐ)选择，如何是老年手机，就不要试图传播给95后听，如果是卖雕刻机的，就不要试图传播给孕妇群體(tǐ)......另外要记得：选择好用(yòng)户群體(tǐ)之后，就需要深入挖掘和了解用(yòng)户需求，同时利用(yòng)与用(yòng)户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用(yòng)户的习惯特征，从而制定针对性的营销策略。

2、产品的二次回炉

如何打造一款能(néng)够对用(yòng)户产生价值，而不仅仅是满足其需求的产品，是在这个移动互联网竞争异常激烈的时代，必须要重视的课题 ；

首先是满足用(yòng)户需求层的产品回炉，就比方你是卖瓜的，瓜首先要好吃吧；

其次是如何使产品对用(yòng)户产品价值，如何通过优良的品质，极致的服務(wù)，合理(lǐ)的价格来吸引用(yòng)户消费也是商(shāng)家们一直想要达到的目标。在产品服務(wù)之外，如何融入运营推广以及传播的元素，也许是通过某种互动机制，也许某种特色包装来引导用(yòng)户去传播分(fēn)享，带动话题......注意：这是异常重要的一环。

3、要分(fēn)清新(xīn)媒體(tǐ)营销和全渠道营销

在移动互联网环境下，营销即渠道，渠道即是品牌，不要一谈互联网营销就想成“新(xīn)媒體(tǐ)营销”，在移动互联网环境下，新(xīn)营销的渠道一定不只有(yǒu)微信，微博。并且，做好微信公众号和利用(yòng)微信来做好营销又(yòu)是完全不一样的概念。

移动互联网时代，我们的营销网怎么织：

PC端：

移动互联网兴起之后，PC端的使用(yòng)频次、关注度大打折扣，但是并不代表我们在移动互联网时代就应该放弃PC端渠道的价值。在PC上还是有(yǒu)很(hěn)多(duō)有(yǒu)价值的营销渠道可(kě)以為(wèi)我们所用(yòng)。Pc端营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分(fēn)享、B2B平台、B2C平台(自有(yǒu)和第三方)、门户媒體(tǐ)、分(fēn)类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科(kē)。前提：要就酒来下菜，不要顾此失彼，因為(wèi)Pc端流量不是贵，而是非常贵，而且成本比要做好。

移动（社交+社區(qū)+交易）端：

社交端首当其冲就是微信和微博，微信的价值就不再赘述了，那是不是一定要通过微信公众号的运营来进行营销呢(ne)？不然。一个微信公众号的运营，内容、活动、推广、互动等缺一不可(kě)，当我们要选择一个营销渠道或者工具的时候要分(fēn)析它的核心价值与我们自己的需求是否匹配。 另外，微信个人号拥有(yǒu)非常强的互动沟通特点，可(kě)以深度与用(yòng)户交流互动，增强用(yòng)户粘性，提高用(yòng)户服務(wù)體(tǐ)验。而微信群就是微信个人号的放大版，通过微信群将用(yòng)户區(qū)分(fēn)管理(lǐ)，按小(xiǎo)區(qū)地理(lǐ)位置或者会员级别进行區(qū)分(fēn)，再针对性的进行服務(wù)。其他(tā)的工具暂不赘述，原则：要分(fēn)析工具的特征与我们的需求是否匹配，在时间精力允许的情况下多(duō)加利用(yòng)。

社區(qū)端的主要代表，如知乎、豆瓣、百度贴吧等人群比较聚集的平台，几乎每一个渠道都会有(yǒu)一个非常鲜明的特征，如人群细分(fēn)，功能(néng)性定位，内容偏好等。

比如知乎，口号是“认真的问答(dá)社區(qū)”，这里除了有(yǒu)高质量的问答(dá)互动，可(kě)以获取丰富的知识和资讯之外，由于知乎对“软性植入”的容忍度非常高， 在知乎上随处可(kě)见“xxx达人，微信xxxx”，然后贴出一大篇的答(dá)案，知乎的态度是，只要你提供的答(dá)案够认真，我就允许你认真的推广自己，只要不太过分(fēn)。同时，知乎的问答(dá)记录，在百度等搜索引擎的收录能(néng)力也非常高，如果能(néng)适当的增加关键词的植入，可(kě)以在搜索引擎获得不错的流量。

交易端的主要以手机淘宝、手机京东、手机唯品会之类账上交易平台為(wèi)主，在手机交易端；在和一做電(diàn)商(shāng)咨询的好友沟通中，他(tā)谈到当前的手机淘宝交易端流量占電(diàn)商(shāng)流量近8成......数据对不对暂且不用(yòng)去讨论，起码，一个趋势是，在手机交易端，淘宝依旧是主流，利用(yòng)社媒工具进行传播，在淘系平台进行运营和沉淀，是靠谱的策略。

个人自媒體(tǐ)：

在移动互联网时代，微博有(yǒu)微博红人，淘宝有(yǒu)淘宝红人，豆瓣有(yǒu)豆瓣红人，人人网也有(yǒu)人人红人。这些红人，在各自平台的相关领域，都有(yǒu)着一呼百应的影响力，由于他(tā)们跟随者众多(duō)，他(tā)们起着一个信息中介或者信任代理(lǐ)人的角色，成為(wèi)社会化媒體(tǐ)传播过程中重要的环节，作為(wèi)企业的创始人，你就是企业最佳的发言人，你就是企业最大的公关；作為(wèi)企业创始人或企业高管，都应该建立个人的自媒體(tǐ)平台来与企业的品牌平台遥相呼应。这些平台除了微信公众平台，微信个人朋友圈还包括：今日头条、一点资讯、界面以及各类新(xīn)闻门户平台（搜狐、网易）等。

总之：当你看不到未来的时候，你很(hěn)可(kě)能(néng)就没有(yǒu)未来。你愈多(duō)关注未来，你愈会看清脚下的路该怎么走。