随着互联网环境的变化，单一的关键词排名和竞价已经不能(néng)解决企业的需要，所以就出现了全网营销，全网营销能(néng)够带给企业几大优势：

①精准营销降低成本

②利于品牌宣传和提升知名度

③增强客户的信誉度提升市场份额

④强化客户消费黏性

对于全网营销根据自我的思维方式，使用(yòng)了三板斧的方法进行分(fēn)割细化。个人观点其实总结下来也就如下三个问题：

• 渠道平台建设

• 渠道平台运营

• IMC整合营销推广

渠道平台建设

下面我们先对渠道平台建设进行脑图的划分(fēn)，当然这里提供的仅供参考，因為(wèi)互联网行业不断变革，有(yǒu)很(hěn)多(duō)新(xīn)的技术和工具产生，但是九五个人认為(wèi)万变不离其宗。

对于企业来说在获取核心用(yòng)户或者忠诚用(yòng)户之前，必须建立适合产品运营和引流的平台，只有(yǒu)不断地拓展优质渠道才能(néng)在这个互联网+大数据的时代里，获取更多(duō)的用(yòng)户数量和运营支撑数据

九五个人来说对网络运营很(hěn)擅長(cháng)，主要做互联网产品运营和推广工作，所以对于网站建设和社媒體(tǐ)平台建设很(hěn)看重，但是任何渠道都需要针对于公司去选择，不能(néng)盲从，不然只会给公司带来更多(duō)的负担。个人对于渠道建设进行分(fēn)类如下：

1.官网建设

对于品牌宣传/产品展示/企业实力/服務(wù)展示等至关重要，同时不许通过技术去优化用(yòng)户體(tǐ)验，优化搜索引擎排名等，一份投入一份收获。

2.社会化媒體(tǐ)平台建设

对于上图中的分(fēn)类，九五最看重的是微信公众号、社群建设以及自媒體(tǐ)平台，以及直播视频等，為(wèi)什么看重呢(ne)是因為(wèi)这是趋势也是主流，毕竟现在用(yòng)户在移动端使用(yòng)时長(cháng)已经是pc端的3倍以上；

看中社群建设原因是其他(tā)渠道是进行用(yòng)户的拉新(xīn)、留存，但是社群是最好进行用(yòng)户促转化的方式，这也是后期的趋势，希望大家能(néng)够多(duō)关注。

对于微信公众号：九五想说下，不要盲目地就给公司做公众号，说实话个人关注的订阅号和服務(wù)号一堆，做的好的太多(duō)為(wèi)什么还要去看你随便做的公众号？所以在做 微信公众号之前需进行公众号内容运营和用(yòng)户运营进行一个提前的思考，不要走偏，负责付出只会获得只有(yǒu)自己公司企业人看的内容。

视频来说，2016年新(xīn)兴行业直播视频的发展，直接引领了一个新(xīn)的运营时代，不仅仅是内容运营，而是转变為(wèi)视觉性运营，如： 图片运营，短视频运营，直播运营等，因為(wèi)这种方式更能(néng)體(tǐ)现满足用(yòng)户碎片化时间需求

3.工具型拓展（電(diàn)子书等）

渠道平台运营

对于企业来说建立渠道并不代表什么，关键是有(yǒu)优秀的运营人员，能(néng)够发挥每个渠道的价值是至关重要的。对于运营大致分(fēn)為(wèi)上面的三点。不过个人对于官网运营认识很(hěn)深刻，最重要的四个点就是搜索引擎优化、网站性能(néng)优化、用(yòng)户體(tǐ)验优化、转化率优化。下面对于这四点进行大致的解释。

搜索引擎优化

关键在于对产品定位、竞品分(fēn)析、用(yòng)户需求等分(fēn)析，决定优化的主要关键词，并且需要对优化的关键词进行评测，然后进行网页关键词的部署，如TDK，首页界面导航关键词设计、内容关键词设计等，同时对于优化来说最关键的也包括外链，毕竟外链為(wèi)王，内容為(wèi)皇。

网站性能(néng)优化

对于网站来说，自身是由html+css+js代码设计产生，对于性能(néng)优化来说，我们需要对于代码进行优化，如进行css代码的压缩，图片进行压缩处理(lǐ)等，使得网站加载极致优化，并且顺便说下，网站代码尽量采用(yòng)静态网址，减免搜索引擎抓取的难度，增加用(yòng)户友好和搜索引擎友好

用(yòng)户體(tǐ)验优化

分(fēn)析用(yòng)户體(tǐ)验，可(kě)以把自我当成用(yòng)户不断的去分(fēn)析网站等用(yòng)户容易产生不好印象的点。如：网站导航点击没有(yǒu)指示位置的明显特效标识，如下划線(xiàn)等。用(yòng)户分(fēn)享按钮、用(yòng)户网站地图、搜索框等也是提高用(yòng)户體(tǐ)验的很(hěn)好的功能(néng)；界面加载时長(cháng)过長(cháng)会让用(yòng)户产生不好的印象，界面设计美感太差，用(yòng)户直接跳出等。（九五就不一一列举了）

官网转化率优化

对于引流的落地页面的页面优化至关重要，可(kě)以对于目标客户进行目标营销以及转化引导等，可(kě)以采取活动、促销等方式

其他(tā)的运营九五就不仔细去细说，不过九五告诉大家，做运营时一定不要陷进去，时刻保持自己站在多(duō)角度去思考问题，一旦陷进去，可(kě)能(néng)产品就做死了。

IMC整合营销推广

对于这个整合营销推广，九五不多(duō)说，上面的图大家可(kě)以分(fēn)析和借鉴，一看便知。但是九五想说点思想上的知识给大家，希望对你们有(yǒu)用(yòng)。

九五对于百度竞价、今日头条、网盟、粉丝通等都十分(fēn)了解，以及对于淘宝和天猫后台十分(fēn)熟悉，给我的感觉是大数据带来的变动真的很(hěn)大，大数据的到来直接让这个时代从IT向DT时代（数据）便变化，结果是所有(yǒu)的企业投放广告更精准，直接针对与产品进行选择目标客户，同时利用(yòng)大数据带来的用(yòng)户数据如（用(yòng)户兴趣、浏览信息、購(gòu)买场景等）进行精准投放，同时不断的去促进用(yòng)户去点击，購(gòu)买等，同时可(kě)以对用(yòng)户进行二次营销转化等。

互联网在发展，伴随着云计算+人工智能(néng)+物(wù)联网的技术的迭代过程，会不断涌现新(xīn)的全网营销的渠道。不过九五想说，只要大家对于互联网产品的分(fēn)析流程认识清楚，思维清晰，绝对可(kě)以适应时代的变化和新(xīn)的变革浪潮。

营销型网站建设流程

一.Banner直入主题，突出卖点

Banner是成交型网站最重要的位置之一，Banner设计核心：直入主题，只说一句话，只做一件事，告诉别人你的核心卖点，一针见血

二.挖掘客户痛苦

挖掘痛苦的核心就是卖点提炼，怎么提炼卖点呢(ne)？

三.我们如何解决，谁来解决

你的实力，你怎么解决出现的问题

四.服務(wù)介绍，凭什么解决

你提供的产品或服務(wù)的详细介绍，你是如何帮助客户解决问题的?凭什么只有(yǒu)你可(kě)以解决，而不是你的同行?

五.客户见证

客户见证可(kě)以是视频见证，文(wén)字见证，大众点评，淘宝评论 就是最好的客户见证

六.教育客户

让他(tā)们真正了解并领会你的产品或者服務(wù)的价值所在。很(hěn)多(duō)情况下，你可(kě)能(néng)是自己那个领域中的佼佼者，但是如果你 的客户从来不了解你的产品和服務(wù)的价值，你就永遠(yuǎn)无法获取你所本该所得的订单。

七.设计鱼饵，收集名单

一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11 次的沟通。这是我们所说的411 法则，当有(yǒu)500个人访问了你的网站，只20个人購(gòu)买，剩下的480 人怎么办，难道就浪费了吗？98%的装企网站都选择浪费！

八.订单系统

越简单的订单系统越好，下订单的流程越复杂，客户就越有(yǒu)可(kě)能(néng)流失掉

九.在線(xiàn)客服

不要给客户造成骚扰，客服话术的设计，每天都总结客户的问题，然后设计一套完美的客户话术

最后补充一句：互联网还是要不断學(xué)习，只有(yǒu)學(xué)习才能(néng)不落后，才能(néng)保持活性。