当绝大多(duō)数企业还没摸清楚全网营销该怎么玩的时候，有(yǒu)的企业已经实现了全员营销，全网营销不但让传统家具企业起死回生，并且让全公司员工保住了饭碗，业绩有(yǒu)了新(xīn)的突破。保安大叔都接到了订单，实现了丰厚的收入。

　　“公司总共才40多(duō)人，但全员营销，不光业務(wù)员，就连我们公司的保安大叔都能(néng)带来数十万的订单!一开始我也不相信?但这确确实实发生了。”这是真实案例。

　　这是如何做到的?其实就是合理(lǐ)运用(yòng)了全员营销，而在当下全网营销的环境下，全员营销变得更加方便快捷。单凭销售人员一对一的点对点销售，当然不如全公司员工由点成面的大范围营销推广，而不需要多(duō)花(huā)推广费。

　　如何全员营销?如何鼓动公司所有(yǒu)人，甚至是公司员工的亲戚朋友一起做网络营销呢(ne)?

　　1、企业的价值观呢(ne)

　　首先需要从上至下的耳濡目的熏陶。一些企业老板，自发主动带头學(xué)习网络营销，并要求全體(tǐ)员工一起學(xué)习，共同努力，一开始员工不理(lǐ)解，但是看到老板一如既往的坚持，也慢慢被感动，从此學(xué)习网络营销这件事情成了公司内部的一种企业文(wén)化，在这种文(wén)化氛围下，去开展网络营销业務(wù)也变得顺理(lǐ)成章。

　　其次是企业有(yǒu)没有(yǒu)在成立至今保持一种始终如一的对内对外都认可(kě)的价值观。这种价值观绝不仅仅是一句口号，而是虔诚的信仰，言行举止的灯塔，在这种价值观指引下，员工自愿為(wèi)企业的发展尽最大的努力。这点有(yǒu)没有(yǒu)做到，需要很(hěn)多(duō)企业管理(lǐ)者思考。

　　2、员工要有(yǒu)意愿做全员营销

　　公司内职能(néng)的划分(fēn)圈住了很(hěn)多(duō)员工的发挥空间。大家各司其职，禁锢了很(hěn)多(duō)人的潜能(néng)。因為(wèi)员工会想：“我就是做这个的(人力、行政、前台、或者是保安、清洁工)，只领这么点工资。那些是销售做的事情，和我有(yǒu)什么关系，我只出卖我上班时间的8小(xiǎo)时。”

　　这种想法其实并没错，所谓术业有(yǒu)专攻，如果过分(fēn)把精力花(huā)在了做营销上，那么公司的其他(tā)工作该如何进行。大家都去做销售算了，也不用(yòng)管生产了，也不用(yòng)管后勤了，对公司整體(tǐ)長(cháng)遠(yuǎn)发展有(yǒu)不良影响。所以在领导层就应该有(yǒu)一定意识，在员工本职工作做到位的前提下，可(kě)以利用(yòng)闲暇时间做全员营销，把握好一个度。

　　3、企业要有(yǒu)激励考核的机制

　　即便是员工有(yǒu)了意愿做全员营销。可(kě)是公司没能(néng)给员工有(yǒu)效的激励制度和考核的配套，那也是空喊口号，随即员工的热情就会消逝。如果通过全员营销，员工除了本来的工资之外，还可(kě)以得到更多(duō)的收入，在不影响本来工作的前提下，还可(kě)以赚更多(duō)的钱，这可(kě)是两全其美的好事，还会担心他(tā)外面兼职吗?

　　一名保安大叔，在清闲的时候还能(néng)接单赚钱，甚至有(yǒu)可(kě)能(néng)超过坐(zuò)办公室白领的收入。这样的激励手段是不是比下达命令式的动员要好的多(duō)。具體(tǐ)如何设定激励和绩效考核，每个公司有(yǒu)每个公司的不同情况，但一定是以结果為(wèi)导向的，有(yǒu)成交的就会有(yǒu)提成收入。但这比交易到底是谁做成的，这个界限一定要划分(fēn)清晰，如果是团队合作，应该如何设置分(fēn)成比例，如果是和销售人员、客服去分(fēn)成，如何去分(fēn)，这是企业管理(lǐ)者需要密切留意的管理(lǐ)难题，因為(wèi)很(hěn)多(duō)员工的流失，就是因為(wèi)绩效考核的赏罚不清。

　　4、员工要有(yǒu)全员营销的能(néng)力

　　能(néng)力应从何培养?首先全员营销要有(yǒu)完整系统的产品培训，公司所有(yǒu)员工都应知道公司是做什么的，卖的什么产品，遇到客户的咨询要知道如何应答(dá)，而不是直接说：“你找XX去吧，他(tā)是我们公司的业務(wù)”。

　　在转介绍之间很(hěn)可(kě)能(néng)造成客户流失。如果公司随便一个人都可(kě)以说得出公司的产品优势、卖点，那么客户会觉得这家公司非常专业，员工都很(hěn)有(yǒu)服務(wù)精神，值得信赖。

　　培训是一对多(duō)的學(xué)习，然而公司内部员工學(xué)历、经验、掌握程度都参差不齐。如何能(néng)够统一的传递公司的产品和价值呢(ne)?

　　必须有(yǒu)一套标准，这就是销售话术，问答(dá)话术。有(yǒu)了一定的标准文(wén)件，基本上可(kě)以应对业務(wù)对接的绝大多(duō)数问题，而且也不必担心员工销售水平的高低，尤其是网络营销。

　　5、光有(yǒu)能(néng)力不够，还需要有(yǒu)工具做支撑

　　以前所谓的全员营销，经常会出现客户转介绍提成不好分(fēn)配的难题，大大降低了员工做全员营销的主观能(néng)动性。

　　比如老张通过转载公司软文(wén)推广到朋友圈，有(yǒu)朋友看中直接拨打了400電(diàn)话产生了購(gòu)买，这时候老张如果知道了必然眼红。这就好比我写好了号码让张三去帮着买张彩票，结果彩票还没到我手里就中大奖了，张三翻脸不认人，最终会发展成不可(kě)调和的矛盾。

　　业绩的分(fēn)配演变成了矛盾，矛盾越积越多(duō)，员工就更不愿意去帮公司做营销了。所以全员营销的工具利器，必须具备两种属性，一、方便所有(yǒu)人轻松使用(yòng)，具备统一的公司对外营销力。二、谁传播谁受益，不存在通过链接引流的客户分(fēn)配不公的问题。

　　对外发出的短信推广链接打开后，网页上所有(yǒu)電(diàn)话号码和探头都是发出短信营销人员的联系電(diàn)话，老板再也不用(yòng)担心我抢客户而打架，全员营销更有(yǒu)效率！