第一篇：全网营销新(xīn)思维
互联网+：代表一种新(xīn)的经济形态，即充分(fēn)发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用(yòng)，将互联网的创新(xīn)成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实體(tǐ)经济的创新(xīn)力和生产力，形成更广泛的以互联网為(wèi)基础设施和实现工具的经济发展新(xīn)形态。
+互联网：传统企业借助互联网改进服務(wù)。
工业4.0(Industry4.0)：是德國(guó)政府《高技术战略2020》确定的十大未来项目之一，并已上升為(wèi)國(guó)家战略，旨在支持工业领域新(xīn)一代革命性技术的研发与创新(xīn)。工业4.0是完全建立在互联网和人工智能(néng)上面，把这个产业链从材料的采購(gòu)和工厂的生产、产品的设计研发到你的销售到你的售后等等一切。所有(yǒu)的动作都要在互联网和人工智能(néng)上面连在一起。
工业3.5：传统制造业的基础改造系统，然后才4.0。
020：2011年由Alex Rampell提出来的，英文(wén)為(wèi)Online toOffline，也即将線(xiàn)下商(shāng)務(wù)的机会与互联网结合在了一起，让互联网成為(wèi)線(xiàn)下交易的前台。
S2C:電(diàn)子商(shāng)務(wù)的非正式叫法。
当然，我们不必要陷入概念的误區(qū)，更好地认知企业的核心目的。接下来我们来聊一聊全新(xīn)的互联网思维都有(yǒu)哪些？
第一
我们要确保企业的走向正确，做的过程完善，确保商(shāng)业思维完善，不止要早、快，更要好、稳。全网营销就在于将PC端互联网、移动端互联网和其他(tā)的渠道（设备）三者合一的系统，形成全网营销的基础数据平台，从本质上带动发展，那么本质是什么呢(ne)？
第二：
从之前黄金时段的广告、高炮、電(diàn)梯轿厢等可(kě)以看出，商(shāng)业的本质是逃脱不了消费群體(tǐ)的，竞争的本质就是找到目标消费群體(tǐ)的手法。就服装行业而言，我们要从年龄、职业、收入、家庭结构、出入场所、生活娱乐环境、消费思维特点、习惯性消费场所、流行趋势审美等，形成一个立體(tǐ)的定位，以至于后面的其他(tā)定位，才能(néng)够详细展开。
第三：
认识到互联网不仅是当下的一种工具，更是一种机会，找到各自商(shāng)业竞争中的本质，将供求一體(tǐ)化关系深化。其中，有(yǒu)一个必备的基础——做好三个回归。
第二篇：做好三个回归
现在中國(guó)的投资、创业做得非常火爆，但我认為(wèi)，当下中國(guó)，很(hěn)多(duō)企业都做得太浮躁了，一个项目没有(yǒu)做好，就去做另外一个项目，往往采取的办法是挖东墙补西墙，比如融资5个亿，销售额却遠(yuǎn)低于5个亿，三个项目都在亏损，这样做到最后的结果，十有(yǒu)八九是死掉的。其实，资本的介入是提高企业效率的手法，但不是根本手法。例如，我有(yǒu)一个很(hěn)好的项目，但是我手里只有(yǒu)10万块，这个时候钱不够，就需要资本的介入。
不管有(yǒu)没有(yǒu)众筹，其实都不矛盾，我们应该将本企业主营业務(wù)的盈利能(néng)力為(wèi)首要生命力，不然钱越多(duō)，死得越难看。
我们来看下图，关于财務(wù)回归。
我们假设：
在A点的业绩是3个亿，经营成本是2.2个亿，那么盈利就是8000万；
在B点的业绩是3个亿，经营成本是3.2个亿，那么就要亏损2000万；
在C点的业绩是4个亿，经营成本是2.2个亿，那么盈利就是1.8个亿。
公司的盈利率越高，财務(wù)也就越健康，但对于生命力来讲，就不一定，收入与支出之间，一定有(yǒu)一个合理(lǐ)的点。
所以，要做好全网营销，一定要回归到财務(wù)盈利，保持主营业務(wù)的盈利能(néng)力。当然，不排除中國(guó)有(yǒu)一些民(mín)营企业，叫做中國(guó)特色，在長(cháng)期亏损之后，可(kě)以扭亏為(wèi)盈。
也许，先走这一步，再让自己的财務(wù)健康，这个没有(yǒu)一个固定的衡量标准，但一定要认知到对于企业健康发展而言，哪方面更加重要。
我们来看第二个回归——回归到消费者
很(hěn)多(duō)企业都忽略掉了消费者的价值和智慧，会感觉到自己企业越盈利越好。若是去愚弄消费者的话，是一定不会長(cháng)久的。
那么，我们该去重视哪一方面呢(ne)？
我们要对我们的服務(wù)标准有(yǒu)一个清晰的罗列。杭州有(yǒu)几家餐饮的020做的相当完善，他(tā)们对持销率高的实行分(fēn)级服務(wù)，“高频率、高单价”定為(wèi)一级，“低频率、低单价”定為(wèi)一级，“高频率低单价”定為(wèi)一级，三个等级充值所送的金额与等餐时间、送餐时间等等都有(yǒu)一定的區(qū)分(fēn)，让消费者感受到自己的存在感与价值感。
第三个回归——回归到商(shāng)业的本质
前几日听郎咸平先生讲到一个观点：國(guó)家越救谁，谁就死得越快，商(shāng)业毕竟不是慈善机构，商(shāng)业与其他(tā)行业是有(yǒu)區(qū)别的，比如说工业，投入越多(duō)钱，产量就会上升，成本就会得到一定控制。然而，商(shāng)业投入（非计划）越多(duō)，往往会打乱它的自然逻辑，会更加深入地伤害到商(shāng)业经营。
所以说，对于商(shāng)业经营来说，尽量不要借外力去刺激商(shāng)业本身，那么从哪些方面去操作呢(ne)？
回归财務(wù)：保持主营业務(wù)回款的能(néng)力，当没有(yǒu)回款，商(shāng)业就不存在了，不管从事商(shāng)业贸易的哪一方面，都要使自己的主营业務(wù)的收入>所投入的成本，如何控制，才是财務(wù)经营的本质。经营者一定要看得懂财務(wù)损益报表，假如当月的数字是负数，代表亏损，那么就要想改变哪些要素，从哪一环节去控制。
回归消费者：我们的聚焦点应该在犹豫了但是没有(yǒu)購(gòu)买的消费者身上，我们要通过其他(tā)方式去消除他(tā)的阻抗，促成成交。
有(yǒu)了转化率之后，我们要想怎么提升续销率，怎么样去提高频率，提升客单价格，使交易的周期变短。像鞋服、箱包、KTV、酒店(diàn)等行业，只要是商(shāng)贸型企业，就要去关注这个问题。
那么，怎样利用(yòng)全网营销的思维去研究呢(ne)？——通过大数据分(fēn)析、消费者意向交流（对于我们的品质、价格等）、行為(wèi)数据的追踪（它随后又(yòu)去逛了哪些店(diàn)铺），这就是我们全网营销的意义所在，大家要去好好地把握。
进店(diàn)率提升：通过移动互联网、自媒體(tǐ)、社群等方式，将客户吸引过来；
转化率：利用(yòng)智能(néng)的物(wù)联网设备，让那些在实體(tǐ)店(diàn)试穿、交流之后没有(yǒu)購(gòu)买的客户，在家購(gòu)买；
续销率：采用(yòng)会员机制，物(wù)联网设备在零售端的运用(yòng)，让我们更好地与消费者进行有(yǒu)机的交流，促进转化，进行粉丝粘合度管理(lǐ)，将交易机会无缝传递给消费者。
但，如果将物(wù)联网设备独立开来，就会失去作用(yòng)，但如果物(wù)联网设备可(kě)以结合其他(tā)行业，将会发挥大作用(yòng)，比如，听音乐——推送服装图文(wén)信息，音乐推广成為(wèi)低廉成本。具體(tǐ)如何操作，各位要结合自身企业的特点来进行。
接下来，我们如何建设（组织）自己的平台呢(ne)？也就是我们马上要讲到的工具的选择。
第三篇：互联网工具如何选择
建设自己的平台，以PC端互联网做支撑，移动端互联网做粘合，从功能(néng)上有(yǒu)机粘合。
这里需要阐述一下大平台和小(xiǎo)平台：
大平台：淘宝，就是一个大平台，它实际上就是一种B2C，消费者要打开淘宝，才能(néng)进入商(shāng)家，中间经过阿里的中转。中國(guó)打造了阿里，但实际上阿里巴巴里面真正盈利的店(diàn)铺非常少，只占到总體(tǐ)的1.2%左右，大部分(fēn)都是亏损或者持平。做大平台的风控是不完善的，能(néng)不能(néng)盈利是个问题（淘宝数据对于卖家是分(fēn)级开放，有(yǒu)一种被绑架的感觉）。
小(xiǎo)平台：就是我们经常提到的移动互联网端的平台，越到后面越容易。
大家了解“云星峰会”吗，这个是在贵州，算是中國(guó)最高级的，因為(wèi)它的防火墙國(guó)内无人超越。云服務(wù)的质量非常重要，防火墙更加重要，它一旦被攻击，交易数据就没有(yǒu)了，就全乱套了。
这里就跟大家一些建议：选择独立建平台，在互联网时代是可(kě)以实现的，花(huā)费不高，而且非常安全，更有(yǒu)利于今后的改版、优化等。前面的构思，如果不能(néng)落地，都是空谈。在软件开发方面，避免过大地投入资金，只要全网营销都亲自尝试，很(hěn)可(kě)能(néng)得不偿失。在整个业态架构之中，把版块江头分(fēn)隔清楚之后，按不同的手法进行落地。
那么，全网营销的改造步骤有(yǒu)哪些呢(ne)？
第四篇：全网营销的落地步骤
(责任编辑：武汉网站建设公司)
首先要完善地了解针对当前行业的技术软件有(yǒu)哪些——寻求几家020软件的数据——数据偏重哪些要点？这就是“战略”。
接下来，有(yǒu)了比较详细的调研，商(shāng)业模式如何确定？“模式”决定了最终结果的对错，所以它的重要性不言而喻，在详细介绍模式之前，先例举一下全网营销容易陷入的误區(qū)，以及如何避免？
放弃自身的优势（价格、科(kē)技）模式。在取舍模式的时候，一定要明白一个道理(lǐ)：是商(shāng)业，一定就会有(yǒu)其各自的优劣势，因此，一定要找准自己的核心竞争力，要进行全网营销，一定要讲渠道整合好。
胃口太大。举个例子，经过自己的改造，将传统门店(diàn)智能(néng)化，原来300万的门店(diàn)，一下子做到400-500万。一定要明白，这中间一定有(yǒu)一个积累的过程，传统门店(diàn)的辐射半径/粉丝是没有(yǒu)经过有(yǒu)机拓展的，销售业绩是呈现反抛物(wù)線(xiàn)形态。在进行全网营销的过程中，一定要按照事物(wù)发展的客观规律来。
分(fēn)不清楚目前所采用(yòng)的社交平台的功能(néng)。要分(fēn)清楚微博、微信、QQ各自的作用(yòng)。例如，单纯地利用(yòng)微信增粉丝，而没有(yǒu)其他(tā)的途径，毋庸置疑，结果肯定不好。那么，我们如何操作呢(ne)？——微信用(yòng)来建立社群，自媒體(tǐ)用(yòng)作推广，微博集赞，视频类集粉丝等，形成一个立體(tǐ)交叉的网络，此时，粉丝量、粉丝粘度、信任度都是协同起来的，这样的效果才是最佳的。
没有(yǒu)系统的战略步骤。产品规划一定要完善，一定把产品做硬。
认為(wèi)只要触了网，就有(yǒu)了出路。分(fēn)清楚PC端互联网与移动端互联网各自的功能(néng)。
不同的全网营销，各有(yǒu)其手法，模式如何做，只是例举，有(yǒu)了完全设计，定了模式之后，就是“搭班子”。如何搭建班子呢(ne)？
不要盲目扩大团队，根据企业自身的特点来定岗定员。不是团队大，人最多(duō)就厉害。
接下来，“强运营”是全网营销最為(wèi)核心的战略步骤，那么，运营从哪几方面入手呢(ne)？
利用(yòng)各种手段把粉丝量做足——利用(yòng)移动互联网為(wèi)实體(tǐ)店(diàn)邀约——到店(diàn)體(tǐ)验，实现转化——实现标准件在線(xiàn)上購(gòu)买，非标准件到店(diàn)購(gòu)买的模式
最后，“夯管理(lǐ)”（从组织变革的手法）
不是像传统的组织架构去改变。一定要知道自己在全网营销的各个环节上，任何一个工作都是由单元的形式出现，一项工作以一个人主导，当前来讲，要注意了解80、90后的心理(lǐ)需求。全网营销的所有(yǒu)步骤，不可(kě)能(néng)被一个人监管，靠监管一定是做不好的，让每个工作人员都与指标连接起来。
绩效评估。关键是指标，可(kě)能(néng)员工与相应的指标挂钩之后，自己的工作计划于结果以数据来评估。
薪酬體(tǐ)系。一是与业绩相关，与战略目标、投入产出比相关。最低指标维持在一个范围内，适当降低基础工资。二是将绩效分(fēn)為(wèi)两种，短时间可(kě)以得到和長(cháng)时间可(kě)以得到的，例如，周、月、季、年。
晋升机制。
基本工资等级提升
当一个项目操作的很(hěn)好，一定要开拓新(xīn)项目，企业主一定要会讲故事，让团队感受到向心力、期待；
同时要做好的是，事先约定好：员工要拿(ná)到更高的基本工资，需要达到的硬件，年轻人最反感的就是以學(xué)历、工龄等来评判。例如，美工的薪酬以出品的质量、出错率、点击量、销量等挂钩，比任何一种手法都要客观，才有(yǒu)利于员工心态发展）